Jedes Mandat ist anders. Das Format — Dauer, Präsenz, Art der Zusammenarbeit — wird gemeinsam mit Ihnen festgelegt, je nach Dringlichkeit und Zielsetzung.
Sie möchten einen Markt erschliessen, ein Vertriebsnetz neu organisieren oder Ihrer kommerziellen Entwicklung neuen Schwung verleihen. Ich bringe direkte Erfahrung im industriellen B2B-Vertrieb auf europäischen und nordamerikanischen Märkten ein — von der Strategiedefinition bis zur Rekrutierung und zum Coaching der Teams, die sie tragen.
Kurz- bis mittelfristiges Mandat · Präsenz je nach ProjektrhythmusEine Position in der Geschäfts- oder Vertriebsleitung wird frei, und die Organisation kann nicht warten. Ich sichere die Kontinuität — Entscheidungen, Team, Ergebnisse — bis eine dauerhafte Lösung gefunden ist, oder setze sie selbst um.
Vollzeitmandat · einige Wochen bis mehrere MonateEin Markt im Wandel, ein zu überdenkendes Geschäftsmodell, eine zu vereinfachende Organisation. Ich unterstütze in Momenten, in denen die Geschäftsleitung einen erfahrenen externen Blick braucht — und eine Hand für die Umsetzung, nicht nur für die Diagnose.
Mittelfristiges Mandat · direkte Einbindung in die UmsetzungEin Vertriebsteam, das stagniert, ein Key-Account-Management, das strukturiert werden muss, eine neue Vertriebsleitung beim Einstieg in ihre Rolle. Ich begleite direkt vor Ort, gestützt auf das, was sich über dreissig Jahre in der Entwicklung von Vertriebsteams bewährt hat.
Regelmässige Begleitung · wöchentlicher oder monatlicher RhythmusEin Verwaltungsrat, der auf operative Senior-Erfahrung in kommerziellen oder industriellen Fragen angewiesen ist, ohne sie intern aufzubauen. Ich bringe mich punktuell ein, als Beratungsmandat oder als Verwaltungsratsmitglied.
Punktuelles Engagement · einige Tage pro QuartalKein Standardangebot, bevor ich Ihre Situation verstanden habe.